它有按CNAS标准自建的儿童学习桌椅质检中心，它有绿色智能工厂带来的50万套桌椅年产能，终端零售稳稳踏上“10亿+级”起跑线，它和众多国际超级品牌共同跻身2019天猫双11“亿元俱乐部”，在消费者心目中成功奠定了品牌的互联网“江湖地位”——它就是护童品牌。深耕儿童学习桌行业，守护万千儿童健康成长，这是护童品牌的“立身之道”。

　　组稿/徐赣鹰 唐雪华

　　【品牌纪实】

　　累计获得各类专利授权169项，进驻全国超过1500个商场，覆盖全国300多个城市，在天猫“双11”单日单店销售额突破1.41亿元，创下同比114.7%的增速……这样的成绩放在任何一个民用产品制造企业来说，都是值得认可的。这个企业的研发营销总部位于余杭良渚，名叫杭州护童科技有限公司，主打产品是多功能学习桌椅，曾参与课桌椅行业标准起草与制定，主导起草首个《儿童学习椅》“浙江制造”团体标准，近年还成功打入德国、美国、日本、澳大利亚等海外市场。

　　把“中国产品”转变为“中国品牌”，一个小小学习桌品牌有远大的志向。

　　在特殊时期顺势转身、化危为机  护童继续大举进驻国内头部品牌商场

　　受新冠肺炎疫情影响，国内部分连锁企业关停门店、缩减预算、放缓脚步，但杭州护童科技有限公司逆势而上推出一套名为“行稳致远”的发展战略，保持昂然向上步伐。2月份第一周，护童销售额仅是去年同期10%、第二周是30%、第三周是50%，到第四周销售额已经达到75%。之后，3月份，护童新开门店达到41家，其中多家门店进驻印象城、万达广场、银泰等全国头部品牌商场。

　　事实上，护童公司强劲发展势头早在2月初就已显现迹象。2月10日，护童智能工厂在多措并举的管控措施下顺利实现复工复产；2月14日，护童营销研发总部逐步有序恢复办公，迎来首批复工的19位员工；2月16日，护童杭州营销部门开始针对一些住宅小区进行订单配送。进入3月，公司招募新员工百余人，产能恢复率也达到100%。“3·15”国际消费者权益日，护童获得由中国质量检验协会颁发的“全国产品和服务质量诚信示范企业”荣誉证书，同时被授予“全国儿童家具行业质量领先品牌”“全国质量诚信标杆企业”“全国质量检验先进企业”等多项荣誉称号。3月下旬，护童公司全国8个大区、5个子公司联动全国17个城市开展了17场天猫平台直播。

　　对此，公司创始人杨润强告诉《品牌余杭》：“机会留给有准备的人，企业发展也是一样。疫情期间，护童先人一步提出‘行稳致远’发展战略，让前行路上的每一步都扎实有力，在特殊时期顺势转身，化危为机。公司不是把视线放在竞争对手身上，而是主动深挖消费者需求，以高于国家标准的企业标准来要求自己，提高产品的科技含量与品质，同时提高服务的专业度与标准化，以此来提升消费者对品牌的认知。”

　　眼下，在“护童科技”厂区内，各个制造车间已是一片繁忙，如果不是亲眼所见，很难会了解到一个小小学习桌的生产企业会有如此现代化的生产场景。在板材加工环节，原材料在CNC加工中心自动进行直线封边、异形封边、钻孔、修边等一系列工序，最终形成产品组装所需板件，整个过程都由数控加工语言编程控制。在实木水性漆生产中心，意大利进口Cefla全套实木喷漆线8小时可自动喷漆2000多平方米。在五金喷涂中心，德国舒勒自动化冲压线和数控车床、日本FANUC机器人焊接等设备协同运作，一天时间就可以自动喷涂金属件5000件以上。除了板材加工中心、实木水性漆生产中心、五金喷涂中心、注塑件加工中心、椅子生产线等五大生产线外，“护童科技”还投资1200万元建立了具备近6000个货位的智能立体仓库，多台Kiva机器人穿行其间。

　　杨润强表示，智能工厂是实现智能制造的重要载体。通过构建智能化生产系统、网络化分布生产设施，护童实现了儿童学习桌椅的生产自动化、管理信息化，为自身追求“五年市值百亿、十年产值百亿”新目标打下了现实基础。

　　市场新品类中的“行业老品牌”  在互联网线上渠道迅速成长

　　我们知道，书桌虽然是强调功能性为主的一款产品，但这是学龄儿童天天要用的物品，其外观设计、色彩搭配也非常重要，好的设计可以帮孩子养成良好习惯，也可以促进孩子尽快进入学习状态，更长时间地保持良好注意力。多年来，护童坚持自主开发，持续高额投入产品原创研发。早在11年前，“护童科技”就首创“L型面板”设计、“一字型面板”设计和“反L型面板”设计，并于2013年将设计成果向全行业免费开放，倡导全行业都采用人性化设计的面板形式。此后，护童又向社会公开了“易升降系统”核心技术的人机尺寸、功能参数、性能指标等技术数据，有力带动了易升降学习桌椅的推广普及。在追求企业自我发展、技术革新的同时，不断向全行业免费开放专利技术，这本身就是一种对行业发展责任的铁杆担当。

　　电商市场是又一个撬动企业发展的杠杆，又一个角逐行业领导权的阵地。随着消费群结构层次调整及消费观的时尚化升级，护童这一市场新品类中的“行业老品牌”，也在天猫等线上渠道迅速成长。为了让消费者尽快享用护童儿童学习桌椅，去年“双11”护童第二次推出预付先享服务，消费者只需支付定金，护童即刻安排送货上门，体验后再付尾款。护童全国超过1500家实体门店在线下实时配合，消费者线上下单后，当地专柜直接发货，不少用户凌晨下单，一觉醒来桌椅就已到家。“双11”单日护童单店销售额突破1.41亿元，创下同比114.7%的增速，成功跻身2019天猫双11“亿元俱乐部”。值得注意的是，护童天猫旗舰店由公司自营，但每一个成交的订单都交给对应区域经销商完成送装及后续服务，经销商直接享受订单利润。“线上线下同款同价、同质量同服务”，这成为护童公司有效平衡企业与合作伙伴利益关系的一个重要支点。在杨润强看来，这样做一方面可保证经销商利益不会因为线上交易受到损害；同时，由线下经销商直接跟进的服务也更专业、更用心。如此一来，消费者获得的产品服务才会更优化。面对线上线下同一个消费大群，“全渠道一体化”将成为行业发展必然趋势。

　　打好“产品、渠道、服务、品牌、资本”五大战役  护童要为品牌价值新时代出一分力

　　前不久，最新一批获得《浙江制造认证证书》的企业名单正式公布，护童作为儿童学习桌椅领导品牌位列其中。这是浙江制造国际认证联盟首次将“品字标”颁给儿童学习桌椅行业。“品字标”既是浙江制造业区域品牌的形象标识，更是高品质、高水平的代名词。截至目前，护童已参与起草了国家行业标准《木制写字桌》和《课桌椅》的修订，同时还作为主要起草者参与起草了《儿童学习椅》《儿童学习桌》两大“浙江制造”团体标准。而标准起草者的角色担当也与多年来护童坚持的质量工艺品质精神相契合。在护童产品开发团队眼里，从原材料到零件，从钢架焊接到喷塑工艺，每一个细小环节都应当是精良工艺的体现，都应当是工匠精神的见证。

　　杨润强表示，当前“护童科技”正着力打好“产品、渠道、服务、品牌、资本”五大战役，在制造能力大升级的前提下，通过一系列新品的上市推动专业儿童学习桌行业再升级。接下来，“护童科技”计划继续融入智能控制与交互、人体工学、数据存储、OLED等高新技术，同时对专业儿童产品进行深度开发，以提供能够满足消费者需求的新一代智能化产品，提高自身在国内外市场的创新竞争能力。

　　“品牌是一个企业、区域，乃至国家竞争实力和发展潜力的集中体现。近几年来，在中国品牌不断崛起的新时代，护童也凭借自身的创新实力和优良品质，成功走向了德国、美国、日本、澳大利亚等海外市场。‘护童科技’将始终坚持与业界共享技术和经验，不断推动儿童学习桌椅行业走向国际市场，为推进品牌强国战略、开创品牌价值新时代作出自己的一分努力。”杨润强对《品牌余杭》说。

　　【品牌感言】

　　“护童科技”将继续秉持匠心精神，不断提升品牌实力，持续传播品牌价值，进一步强化企业技术创新能力，促进科技成果转化为现实生产力，助力“中国产品”真正转变为“中国品牌”。

　　——杨润强